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本文新媒體(tǐ)推廣常見的三大(dà)陣營，劃分(fēn)爲層次不同

本文将新媒體(tǐ)推廣常用的九類新媒體(tǐ)平台分(fēn)爲三個不同層次、不同重要性的陣營，分(fēn)别介紹了各類新媒體(tǐ)平台的用途。方便項目營銷和推廣參考。

先看一(yī)張彙總圖，建議保存：

第一(yī)營

微信平台、新浪微博平台、問答平台、百科平台

新媒體(tǐ)第一(yī)陣營包括：微信平台、新浪微博平台、問答平台、百科平台。這四類平台是大(dà)中(zhōng)小(xiǎo)型互聯網金融公司需要深耕的新媒體(tǐ)平台。

-1-微信平台

微信擁有6.5億活躍用戶。龐大(dà)的用戶群就像一(yī)個巨大(dà)的富礦，吸引了衆多淘金者。具體(tǐ)來說，在微信平台上，企業常用的新媒體(tǐ)工(gōng)具和資(zī)源包括：微信公衆平台、微信個人号、微信群、微信廣告資(zī)源等。

一(yī)、微信公衆平台功能定位

（一(yī)）移動端入口

以網貸行業爲例，移動端在交易量和用戶增長上已經超越PC端，利用微信公衆号移動端入口功能，讓用戶開(kāi)通網貸平台企業微信公衆号完成登錄和注冊。、投資(zī)等運營流程。

（2）移動端用戶服務基地

以網貸行業爲例，可提供：在線客服、微信免費(fèi)登錄、專屬理财顧問、一(yī)鍵賬戶查詢、投資(zī)計算器等功能，爲互聯網金融用戶提供更好的服務體(tǐ)驗。

(3) 用戶拉新

通過優質内容的制作（如朋友圈爆紅的創意H5）、微信營銷活動的啓動、社交媒體(tǐ)的自我(wǒ)傳播、網友的轉發分(fēn)享，品牌傳播并吸引了粉絲。

(4) 用戶轉化

通過開(kāi)展微信營銷活動（如：微信粉絲投資(zī)、發紅包），将微信公衆号粉絲轉化爲平台投資(zī)用戶，增加單個用戶的投資(zī)金額。

(5) 用戶活躍度和留存率

通過微社區的建立和運營，開(kāi)展用戶運營活動（如日常微信簽到），加強用戶互動，提高用戶粘性。

（六）信息披露

互聯網金融平台的信息披露既是法律法規的要求，也是增強用戶信任的有效途徑。微信公衆号是信息公開(kāi)的重要途徑。

2、微信個人号的功能定位

客戶服務工(gōng)具。微信訂閱号開(kāi)通率低，互動形式受限；微信服務号、互動形式和消息推送頻(pín)率有限。将用戶添加到企業微信個人号爲好友，可以實現更多樣化的交互形式，爲用戶創造更好的服務體(tǐ)驗。

三、微信群的功能定位

用戶社區運營和客戶服務的載體(tǐ)。與QQ群相比，微信群作爲用戶社區運營平台，存在功能較少、社區管理難度較大(dà)的缺點。優點是用戶打開(kāi)頻(pín)率更高，用戶體(tǐ)驗更好。

4.微信廣告資(zī)源

(1) 微信朋友圈廣告

按業績付費(fèi)，微信系統廣告，可根據手機類型、年齡、城市和興趣表達匹配目标群體(tǐ)。

(2)廣電(diàn)通廣告

Pay-per-，微信系統廣告，即微信公衆号末尾的廣告。

(3) 微信大(dà)型廣告廣告

常見于古野、​​深夜發缇、咪萌等優質公衆号，其廣告形式很容易被粉絲接受。

（4）微信大(dà)廣告硬廣文章

優點是簡單粗暴，缺點是閱讀體(tǐ)驗和轉發率差，比如P2P推廣文章《再見，餘額寶》。

（5）微信大(dà)廣告視頻(pín)貼

因爲是口播+品牌曝光，效果比較好，但要考慮合作周期和價格。

(6) 其他側門

如：文章欣賞、昵稱廣告。（雖然有效，但容易被用戶反感，一(yī)般不使用。）

-2- 新浪微博平台

近兩年，有觀點認爲微博的活躍度有所下(xià)降。“這裏很多人都在用微信，但他們現在不怎麽玩微博了。” 這隻是一(yī)種錯覺。

一(yī)方面，微博和微信有着本質的不同。微博是社交媒體(tǐ)，微信是社交 IM。因此，王寶強事件後，“旅遊專線”出現在微博上，而不是微信上。

另一(yī)方面，那些認爲微博活躍度下(xià)降的人則忽視了中(zhōng)國互聯網的分(fēn)層和滲透速度。微博财報顯示，自上市以來，微博活躍用戶連續九個季度保持30%以上的增長。微博和微信各有優缺點。

具體(tǐ)來說，在微博平台上，企業常用的新媒體(tǐ)工(gōng)具和資(zī)源包括：微博企業自媒體(tǐ)和微博廣告資(zī)源。

一(yī)、微博企業自媒體(tǐ)功能定位

(1) 用戶拉新

微博作爲一(yī)種社交媒體(tǐ)，基于其社會化的自我(wǒ)傳播特性，傳播速度非常快。因此，微博往往是品牌話(huà)題營銷和事件營銷的優秀載體(tǐ)，迅速提升品牌話(huà)語權。

(2) 用戶活躍度和留存率

通過品牌與用戶的互動，通過微博提供增值服務，提高用戶對互聯網金融平台的滿意度，增強用戶粘性。

（三）信息披露

互聯網金融平台的信息披露既是法律法規的要求，也是增強用戶信任的有效途徑。企業微博是一(yī)種重要的信息披露方式。

2.微博廣告資(zī)源

(1) 粉絲交流廣告

按業績付費(fèi)，新浪微博系統廣告可根據手機類型、年齡、城市和興趣表達匹配目标群體(tǐ)。

(2) 微博大(dà)廣告中(zhōng)的廣告

利用微博大(dà)佬進行推廣，不僅是大(dà)佬的流量資(zī)源，更是大(dà)佬的信任背書(shū)效應。

（3）微博硬廣告

一(yī)些微博巨頭拒絕接受互聯網金融硬播。

-3-問答平台（知(zhī)乎、粉絲、百度問答、360問答）

新媒體(tǐ)推廣常用的問答平台有知(zhī)乎、分(fēn)達、百度問答和360問答。百度問答和360問答在線推廣使用已久。知(zhī)乎和奮達雖然出現較晚新媒體(tǐ)網絡推廣，但營銷潛力十足。問答平台的功能定位如下(xià)：

1. 輔助搜索引擎優化

由于問答平台通常具有較高的權重，因此更容易在搜索引擎中(zhōng)獲得更好的排名。

2. 交通渠道

一(yī)方面，通過問答推廣吸引的用戶更加精準。另一(yī)方面，由于問答是“網民與網民之間的觀點和經驗交流”，信息更加可信，容易形成用戶口碑。

-4- 百科平台（百度百科、360百科、互動百科）

新媒體(tǐ)推廣常用的百科平台有百度百科、360百科、互動百科等。百科平台是新媒體(tǐ)中(zhōng)的“老媒體(tǐ)”，但其地位依然不可動搖。百科平台的功能定位如下(xià)：

1. 輔助搜索引擎優化

由于百科平台的權重相對較高，更容易在搜索引擎中(zhōng)獲得更好的排名。

2. 提供信任背書(shū)

金融的本質是信任和風險。百科平台可以在一(yī)定程度上爲互聯網金融平台提供信任背書(shū)。

第二營

直播平台、音頻(pín)平台、視頻(pín)平台

第二個新媒體(tǐ)陣營包括：直播平台、音頻(pín)平台、視頻(pín)平台。娛樂和多媒體(tǐ)是營銷推廣的大(dà)勢所趨。這三個新媒體(tǐ)平台是大(dà)中(zhōng)型互聯網金融企業的加強陣地，也是新興互聯網金融企業的占據陣地。

-1- 直播平台（影客、花椒、一(yī)轉）

網絡直播最大(dà)的特點是直觀、即時互動，代入感強。當網絡直播與互聯網金融相結合時，網絡直播将在信息披露、用戶交流、宣傳和獲客等方面發揮作用。直播平台具體(tǐ)玩法如下(xià)：

一(yī)、信息披露直播

與公司現場考察、座談會、客戶答謝會等傳統信息披露方式相比，通過網絡直播的方式進行信息披露可以超越地域限制。

2、品牌推廣直播

如産品發布會直播、平台融資(zī)會議直播、公司喬遷直播、營業額過億元慶典晚會直播、公司高管關于暫行監管措施的直播等。

3、網紅代言直播

通過直播中(zhōng)網紅主播的推薦，或者當紅主播的理财内容直播，從直播平台吸引用戶。

4、金融專家直播

理财專家直播不僅可以增加用戶活躍度，還可以爲理财用戶提供更精準、更細緻的理财服務。其次，專家在直播平台上介紹産品時，往往更容易被用戶接受，在概念上說服用戶，會産生(shēng)更大(dà)的用戶粘性，提高品牌忠誠度。

5、客服溝通直播

網絡直播最大(dà)的特點是直觀、即時互動，代入感強。它使企業和用戶能夠“面對面”及時溝通。

6、娛樂活動直播

互聯網金融平台可以利用節日或社交熱點，開(kāi)展線下(xià)活動，線上直播，讓用戶“玩”品牌。

7、線下(xià)互動+線上直播一(yī)體(tǐ)化傳播

與微博、微信類似，網絡直播仍然是一(yī)種新的媒體(tǐ)媒介。一(yī)場好的傳播活動需要充分(fēn)發揮各種媒體(tǐ)渠道的優勢，綜合利用線上線下(xià)傳播資(zī)源。

-2- 視頻(pín)平台（秒拍、美拍、優酷）

2016年，視頻(pín)内容正在經曆前所未有的增長，但到目前爲止，視頻(pín)内容的增長還沒有達到頂峰。相關數據顯示，到2017年，69%的互聯網流量将來自視頻(pín)消費(fèi)

如今，不少品牌方也開(kāi)始了對視頻(pín)内容的戰略布局，主要包括：品牌介紹、品牌推廣、産品推廣、增加用戶觸達、提升用戶參與度、業務推廣等。就互聯網金融行業而言，視頻(pín)營銷方式有以下(xià)幾種：

1.短視頻(pín)大(dà)貼圖廣告

通常，在短視頻(pín)大(dà)尺寸制作的視頻(pín)前後添加補丁廣告。

2、短視頻(pín)大(dà)咖的内容營銷

内容營銷顯然不是傳統的廣告投放(fàng)。内容營銷就是将互聯網金融平台或産品打包成内容。内容是原生(shēng)廣告的形式，是未來的趨勢。

3、短視頻(pín)營銷

營銷活動可以基于短視頻(pín)平台進行，比如有獎視頻(pín)創作大(dà)賽，用10秒視頻(pín)說明XXX理财平台是最安全的理财平台，鼓勵網友創作和分(fēn)享。

4. 拍攝平台視頻(pín)回答客戶問題

用戶對平台的信任來自于深入了解，制作短片介紹互聯網金融平台的資(zī)質證書(shū)、風控措施、管理團隊等信息。

5. 将金融産品的生(shēng)産過程融入可視化展示

以車(chē)貸p2p爲例，可以通過短視頻(pín)展示目标背後的業務運作流程，如數據受理、貸款初審、五級審批、合同簽訂、車(chē)管所辦理抵押登記、GPS安裝、保險、GPS信息錄入與驗證、借貸、紙(zhǐ)質資(zī)料備案、貸後管理等環節，讓标的更加透明。

6.展示品牌文化

短視頻(pín)平台提供了充分(fēn)展示品牌文化和特色的機會。可拍攝制作公司團建活動視頻(pín)，節日員(yuán)工(gōng)采訪視頻(pín)。

-3- 音頻(pín)平台（喜馬拉雅）

與過度開(kāi)發的開(kāi)屏（視覺）廣告相比，音頻(pín)的閉屏特性讓品牌信息更有效地觸達用戶，這是音頻(pín)營銷的重點。

音頻(pín)的另一(yī)個特點是伴随類型。與視頻(pín)、文字等其他媒體(tǐ)相比，音頻(pín)具有獨特的陪伴屬性，不需要占據眼球，在各種生(shēng)活場景中(zhōng)都能發揮最大(dà)的作用。音頻(pín)平台營銷方式如下(xià)：

1. 在音頻(pín)内容中(zhōng)插入廣告

選擇目标受衆集中(zhōng)的音頻(pín)節目進行廣告投放(fàng)。

2.構建音頻(pín)自媒體(tǐ)

品牌直接進入音頻(pín)平台，建立了自己的音頻(pín)自媒體(tǐ)。互聯網金融品牌與喜馬拉雅聯合出品《PP理财時代》。

3. 策劃定制的特别節目

往往根據互聯網金融平台和産品的特點，與特定主播合作定制節目，通過設置粉絲權限加速營銷轉化。

第三營

自媒體(tǐ)平台（微信公衆平台除外(wài)）、論壇平台

第三類新媒體(tǐ)包括：自媒體(tǐ)平台（微信公衆平台除外(wài)）和論壇平台。對于這兩類平台，在互聯網金融産品方面，營銷/運營工(gōng)作的投入産出比都比較低，這兩類新媒體(tǐ)平台可以作爲大(dà)中(zhōng)型的占位位置互聯網金融平台。

-1- 自媒體(tǐ)平台（不包括微信公衆平台）

這裏的自媒體(tǐ)平台包括：QQ公衆平台、UC自媒體(tǐ)平台、簡書(shū)、今日頭條、企鵝媒體(tǐ)平台搜狐公衆平台、一(yī)點号、百家号、網易、鳳凰媒體(tǐ)平台等。

這些平台的影響力和用戶量不及微信公衆平台，但它們是企業不可忽視的自媒體(tǐ)平台。進入這些自媒體(tǐ)平台的目的如下(xià)：

1. 通過更廣泛的曝光提高品牌知(zhī)名度

很多自媒體(tǐ)平台往往依賴于自己的新聞客戶端或門戶等生(shēng)态系統，擁有龐大(dà)的流量基礎；

很多自媒體(tǐ)平台也是搜索引擎的信息來源，不僅可以分(fēn)一(yī)杯羹，還可以成爲品牌公關的新渠道；

一(yī)些自媒體(tǐ)平台也會推薦和展示優質内容。因此，這些自媒體(tǐ)平台往往能爲自媒體(tǐ)賬号帶來可觀的流量曝光，更容易在平台上培養出一(yī)批忠實粉絲。

2、新崗位的占用

自媒體(tǐ)平台格局變化，提前占位，不要錯失良機。

-2- 論壇平台（百度貼吧、豆瓣、金融理财論壇）

鑒于百度貼吧的高知(zhī)名度和百度作爲中(zhōng)國最大(dà)搜索引擎的特殊性，百度貼吧仍有一(yī)定的營銷價值。

豆瓣是文藝青年的天堂新媒體(tǐ)網絡推廣，與互聯網金融的目标客戶存在一(yī)定差異，但其作爲新媒體(tǐ)的地位依然不可否認。它們的功能定位如下(xià)：

1. 輔助搜索引擎優化

以豆瓣爲例，豆瓣有兩款排名和收錄都不錯的應用，一(yī)款是豆瓣日志(zhì)，一(yī)款是豆瓣群發。豆瓣制作的内容被搜索引擎收錄後，隻要關鍵詞準确，自然流量就會逐漸增加。

2、用戶社區運營

百度官方吧可用于用戶社區運營。百度貼吧的優勢在于具有很強的“社區包容性”，用戶之間的互動讓用戶找到了對社區的歸屬感。

3.培養意見領袖塑造（網紅）

培養意見領袖或塑造影響者是一(yī)種相對緩慢(màn)的營銷方式。

4. 後期推廣

發布促銷變得越來越困難。因此，對帖子版塊的選擇、帖子的内容、發帖的方式都提出了很高的要求。

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