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怎麽才能邀請到精準客戶上門看車(chē)呢？車(chē)販子怎麽說

最近去(qù)二手車(chē)市場，發現很多車(chē)商(shāng)都在抱怨現在的客戶“下(xià)單難”。拍屁股。那麽如何邀請精準客戶上車(chē)呢？

賣二手車(chē)如何找準客戶

無論您銷售什麽産品，每個人都希望找到準确的客戶，從事二手車(chē)工(gōng)作的人也是如此。至于找客戶，其實渠道還是蠻多的。一(yī)般來說，分(fēn)爲線上和線下(xià)兩類。

1、線下(xià)渠道

線下(xià)渠道基本都是老套路，主要是熟人之間的信息傳播，比如親戚朋友介紹、定點舉牌、社區傳單等獲取客戶。這是最常見的吸引客戶的方式。優點是客戶的信任。度數越高，越容易獲得交易，缺點也很明顯，效率低，人工(gōng)成本高。此外(wài)，還有客戶的點對點交換。有時汽車(chē)經銷商(shāng)有客戶但沒有汽車(chē)，或者有汽車(chē)但沒有客戶。如果你認識更多的同事，你可以交換資(zī)源。像我(wǒ)們網校車(chē)校，學生(shēng)和老闆多，資(zī)源渠道非常豐富。如果你感興趣，

2.線上渠道

在線獲取客戶的渠道有很多。以下(xià)是一(yī)些比較常見的平台。如果你有精力，每個平台可以定期發布一(yī)些關于汽車(chē)收藏和銷售的信息。如果想增加曝光和點擊，可以做一(yī)些适當的付費(fèi)推廣。

社交平台：貼吧、微博、知(zhī)乎、豆瓣；

短視頻(pín)：抖音、快手、火(huǒ)山、西瓜；

二手車(chē)電(diàn)商(shāng)平台：瓜子、汽車(chē)之家、優信等二手車(chē)電(diàn)商(shāng)平台；

拍賣平台：天天拍車(chē)、阿裏拍賣；

二手交易平台：閑魚、轉轉、58；

此外(wài)，朋友圈、微信公衆号、視頻(pín)号也可以使用，對于獲客非常有幫助。

與以上獲客渠道相比，熟人介紹是最準确的客戶，因爲熟人有保障，信任度高，通常下(xià)單率也比較高。但這并不意味着來自其他渠道的客戶不是準确的客戶。最重要的是，信任問題還沒有解決。比如客戶覺得你不夠專業，不相信你，他們就看了就走。

賣二手車(chē)和賣新車(chē)沒什麽區别。汽車(chē)的狀況是一(yī)樣的。隻要客戶選好型号，就和誰買的一(yī)樣。對從業人員(yuán)的專業知(zhī)識要求不高。對于二手車(chē)來說，一(yī)車(chē)有一(yī)個條件，一(yī)車(chē)有一(yī)個價格。你必須有一(yī)定的專業基礎，能夠對二手車(chē)的狀況進行評估和解釋，讓客戶覺得這輛車(chē)物(wù)有所值。

二手車(chē)獲客渠道有哪些？

過去(qù)，在中(zhōng)國購買二手車(chē)存在一(yī)些負面的交易核心概念。但随着近十年二手車(chē)市場的發展趨勢，二手車(chē)行業的銷售市場越來越規範，客戶購買二手車(chē)的信心也随之增加。.

二手車(chē)市場容量雖然很大(dà)，但市場占有率極低，市場競争布局十分(fēn)分(fēn)散。現階段，沒有一(yī)家公司在經營規模上有很大(dà)的優勢。此外(wài)，一(yī)方面，二手車(chē)市場競争加劇，客戶拓展層面出現重大(dà)問題。

托克，說白(bái)了，就是客源。所有的操作區域都需要連接到擴展方法的堡壘。隻有連接了擴展方法，業務流程才能一(yī)路走下(xià)去(qù)。現階段二手車(chē)網絡推廣技巧，在該領域拓展客戶隻有兩種方式。一(yī)是線上推廣，二是線下(xià)推廣。各個領域自然會根據自己的業務特點來決定拓展客戶的方式。

一(yī)、線下(xià)推廣方式 一(yī)、戶外(wài)廣告牌

（公交車(chē)、地鐵站、電(diàn)梯車(chē)廂、社區活動攤位、車(chē)輛人行道、汽車(chē)維修店(diàn)、汽車(chē)裝飾店(diàn)、寫字樓等），這種戶外(wài)廣告牌營銷推廣成本很高，但很做起來很貴。二手車(chē)知(zhī)名品牌和客戶的下(xià)行可以帶來非常好的效果二手車(chē)網絡推廣技巧，在中(zhōng)後期配合線上營銷推廣，可以完成精準轉化。

2、汽車(chē)4S店(diàn)招商(shāng)合作

4S的潛在客戶會很多，尤其是現有客戶。相互配合，汽車(chē)4S店(diàn)自身具備知(zhī)名品牌全流的能力，可以爲現有客戶進行深度開(kāi)發設計，完成轉化。

3、與二手車(chē)經銷商(shāng)合作

與二手車(chē)經銷商(shāng)合作非常簡單。無非是我(wǒ)這裏沒有的車(chē)資(zī)源，你建議幫我(wǒ)，我(wǒ)這裏沒有的車(chē)資(zī)源推薦給你。最終目标是幫助客戶找到更合适的汽車(chē)，實現互利共赢。

二、線上推廣方式 1、獨立網站

搭建獨立平台的目的，也是爲了更好地在搜索引擎網站上進行關鍵詞搜索，精準拓展客戶。

2.微信公衆号

微信小(xiǎo)程序引流方式，這方面網上的話(huà)純粹是爲了更好的引流方式，有意客戶下(xià)移，等待轉化。

3. 與第三方二手交易平台在線合作

方式類似于線下(xià)門店(diàn)二手車(chē)經銷商(shāng)的合作，隻是大(dà)家獨立運營。

4. 自媒體(tǐ)擴張

如微博賬号、抖音短視頻(pín)、今日頭條、趕集網、知(zhī)乎問答、一(yī)點點、B站等，根據廣告投放(fàng)，具體(tǐ)内容導出方式，精準拓展客戶，這也是中(zhōng)國客戶拓展的核心方法最近幾年 。

5、與領域服務平台深度合作

如汽車(chē)之家論壇、知(zhī)車(chē)帝、易車(chē)網等大(dà)流量現場服務平台開(kāi)展合作拓展客戶。

然而，今天的客戶更加精明。如果你隻是說你是專業的，他們中(zhōng)的大(dà)多數人還認爲你在愚弄人。這也是很多在二手車(chē)市場苦苦掙紮這麽多年的人，還是想回學校學習，拿到二手車(chē)鑒定師證書(shū)的原因。除了想系統梳理二手車(chē)鑒定評估知(zhī)識外(wài)，另一(yī)個重要原因是拿到了工(gōng)商(shāng)聯頒發的二手車(chē)鑒定鑒定師證書(shū)。

工(gōng)商(shāng)聯二手車(chē)鑒定鑒定師證書(shū)是國家和行業認可的。如果客戶看到你有這個證書(shū)，他們會認爲你更專業，他自然不敢質疑你說的話(huà)。因此，如果你覺得自己手中(zhōng)的客戶不是準确的客戶，你往往隻是看了一(yī)眼就離(lí)開(kāi)了。還要反省自己是不是不夠專業，或者是專業知(zhī)識夠不夠，卻拿不出證據來赢得客戶。的信任。

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