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記住這句話(huà)非常重要：網絡推廣的本質以及内行該有的操作章法

市場上，很多實體(tǐ)都有自己的項目，比如大(dà)多數中(zhōng)小(xiǎo)企業主，他們大(dà)多會做生(shēng)意，有現成的賺錢機器，但很少有人對網絡推廣得心應手.

對他們來說，所謂的互聯網轉型，重在打線上推廣。

但現實是，别說是互聯網的原生(shēng)物(wù)種，很多人對網絡推廣的認知(zhī)還停留在半知(zhī)半解的狀态，經常陷入自我(wǒ)懷疑，三天釣魚兩天曬網，運動變形的目标越來越模糊。

有些東西舍不得打破，舍不得讓孩子陷入狼狽，讀者的心也無法被突如其來的消息所征服。

今天給大(dà)家講講網絡推廣的本質和專家應該具備的操作規則。

網絡推廣的本質

記住這句話(huà)很重要：網絡推廣的本質是利用互聯網将你的信息盡可能廣泛、盡可能長、盡可能深入、盡可能全面地傳播出去(qù)。

老徐多次說過，信息披露是轉化和交易的第一(yī)站，是一(yī)切業務關系的前提。賺錢=做流量，做流量=招蜂引蝶，在互聯網的各個角落傳播信息。

從本質上來說，好的晉升标準是可以明确界定的——

1. 廣泛嗎(ma)？互聯網各大(dà)渠道是否有關于你的信息曝光？

2.是否耐用有兩個含義。一(yī)是宣傳工(gōng)作是否有持續更新叠代渠道和内容，二是保證發布信息的生(shēng)存。

3、是否深入全面，除了渠道，還要盡可能多角度進行内容探索，爲客戶提供全面優質的決策信息

了解升職的性質和好壞的标準，不會讓大(dà)方向無法入手，信心每次都會動搖和改變。

如何有條不紊地進行線上推廣

1、内容全方位探索

内容是網絡推廣的食物(wù)和彈藥，是組織和計算的信息

内容形式包括但不限于文章、銷售文案、營銷短信、營銷郵件、廣告标語、企業宣傳片……

内容載體(tǐ)無非就是文字、圖片、語音、視頻(pín)。

内容組織角度可以是連續的幹貨文章、公司和産品介紹，也可以是簡潔明了的引流詞。

一(yī)個原則，結合渠道的特點，圍繞着我(wǒ)是誰，我(wǒ)能給你帶來什麽好處（我(wǒ)能解決什麽問題），怎麽聯系我(wǒ)，怎麽組織内容，專業合适的内容，除了吸引潛在客戶的注意，更重要的是解決信任問題。交易已成定局。

特别注意：如果精力有限，在表面有一(yī)定覆蓋的基礎上，可以根據項目特點重點制作内容。

2.規劃渠道發布

原則上，渠道越多越好。如果可能，瑪氏将不得不插入一(yī)個廣告牌，即所謂的全網營銷。

但畢竟我(wǒ)們是凡人，尤其是中(zhōng)小(xiǎo)企業，人力物(wù)力有限，不可能面面俱到。

因此，在渠道上，盡量在所有平台上提供一(yī)定的信息，包括搜索引擎、各大(dà)自媒體(tǐ)平台（今日頭條、企鵝、百家号）、微信生(shēng)态、微博、電(diàn)商(shāng)平台（C-側平台）。淘寶、天貓、京東、拼多多、B端1688）、團購網站、分(fēn)類資(zī)訊、門戶、論壇、視頻(pín)平台、短視頻(pín)平台、地圖标注、外(wài)網……

準備一(yī)定數量的全網信息，是開(kāi)展網絡推廣的基本動作，保證客戶在任何互聯網平台都有途徑找到你的信息。

準備好一(yī)定的資(zī)料後，再考慮一(yī)些平台進一(yī)步培養。

在渠道選擇策略上，可以先試出幾個（甚至1個）最适合自己的渠道，重點突破，實現盈利。有了錢和人之後，可以逐步加大(dà)投入，拓展其他渠道。

前段時間有人寫了一(yī)篇文章勸大(dà)家不要再做微信公衆号了。很受歡迎，10W+。當然，筆者可能是從不同的角度談了一(yī)個具體(tǐ)的場景——對于一(yī)些公司來說，公衆号并不是客戶拓展的最佳渠道，也沒有必要這麽做。

如果你真的相信公衆号，你就不需要去(qù)做，那隻能說明你在網絡營銷方面還是一(yī)個完全的門外(wài)漢。不能輕易忽視一(yī)般雞肋平台，更不要說微信這個中(zhōng)國互聯網最大(dà)的流量池。至于某個渠道的價值不值得深耕是另外(wài)一(yī)回事。

需要強調的是，關鍵渠道要與項目屬性相匹配

這是什麽意思？不同的企業有不同的目标群體(tǐ)和不同的聚集地。因此，需要有針對性地選擇推廣平台，讓潛在客戶走到哪裏就去(qù)哪裏。

搜索引擎過去(qù)、現在、未來很長一(yī)段時間都将是網民主動獲取信息的最重要方式。所以，搜索引擎端基本上是所有項目推廣的标準。渠道推廣的前提，甚至很多渠道的推廣，都是爲了得到搜索引擎。

至于其他渠道，大(dà)家可以根據實際情況選擇——

很多B端項目，如工(gōng)業機械、招商(shāng)引資(zī)、商(shāng)品批發等，客戶基本都是通過搜索引擎了解相關信息，不用追短視頻(pín)熱點就可以炒出C端泛味魚；

淘寶C店(diàn)，網站流量的争奪是衆多店(diàn)鋪的頭等大(dà)事。如果兩個微端不做，還可以活得好好的。當然，如果對手這樣做了，他們将獲得跨維度的優勢；

抖音臍橙搜索結果

不少農特産微商(shāng)在抖音、快手等短視頻(pín)平台上表現出色。

免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣

嚴格來說，沒有所謂的“免費(fèi)”。畢竟，内容的制作和發布涉及到人力物(wù)力的使用，但之所以定義免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣，是因爲有些平台直接要錢發布信息，并爲此付費(fèi)。推廣費(fèi)用。

這是一(yī)個更強大(dà)的策略

互聯網的一(yī)個吸引人的地方是，隻要你願意付出努力，即使你不投入一(yī)分(fēn)錢網絡推廣運營費(fèi)用低，你也可以推廣它。有很多自媒體(tǐ)平台，甚至是轉發給你“推廣”。

隻要你堅持制作内容、發布内容，肯定會有客戶加你，你就能破戒。如果你從事互聯網，懶惰是造成貧困的最大(dà)原因。

大(dà)多數互聯網平台都有免費(fèi)發布信息的渠道。建議新手和新項目在前期以免費(fèi)推廣爲主，驗證商(shāng)業模式，打磨交易流程，穩定後再付費(fèi)購買流量進行測試放(fàng)大(dà)。

必須用平台自己最好的流量渠道來賣錢，所以付費(fèi)推廣又(yòu)貴又(yòu)貴。此外(wài)，各種深喉促進技術必須付費(fèi)。

有很多老鳥連基本信息都懶得存儲網絡推廣運營費(fèi)用低，創建銷售頁面直接做廣告和銷售産品，比如二流電(diàn)商(shāng)。

項目達到一(yī)定水平，突破壁壘的方式往往是付費(fèi)推廣

當然，真正有經驗的老兵不會過分(fēn)考慮要不要付費(fèi)。他們關心的是生(shēng)活是否美好，所展示的信息是否到位。他們應該注意和花錢，就像農民種水稻一(yī)樣。不可能僅僅因爲要花錢就不要購買種子肥料。

基本的推廣動作完成後，後續的活動将逐步有節奏地策劃和運作。預計該項目将取得成功。如果項目失敗，你可以戳破幻想，全身心投入到下(xià)一(yī)節。

如果你看完這篇文章還是看不懂網絡推廣，手足無措，那就放(fàng)下(xià)網絡，回家種紅薯吧。

如果覺得對你有幫助，可以關注我(wǒ)，有問題可以私信我(wǒ)。

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