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經銷商(shāng)如何才能做好産品推廣呢？(一(yī))(圖)

有了新産品，就意味着多了一(yī)把“武器”，市場銷售也就有了新的增長點和利潤點。但新品上市後經銷商(shāng)如何做好産品推廣？

01

全面了解新産品

每個産品都有自己的特點和個性。隻有充分(fēn)了解新産品，才能找到新産品的賣點和受益點。對産品的充分(fēn)了解：一(yī)方面來自企業相關人員(yuán)的介紹，另一(yī)方面需要藥商(shāng)提煉和挖掘，比如産品包裝新穎、搶眼顔色、簡潔易記的品牌名稱、名稱等。

了解産品的本質，與競品的區别和優勢。同時，通過對新産品的深入了解，可以更好的了解如何向客戶和業務人員(yuán)介紹新産品，增強他們推銷新産品的信心，了解新産品的消費(fèi)群體(tǐ)，明确誰和怎麽做銷售他們的産品。想出一(yī)個切實可行的推廣計劃。

02

了解市場環境和競争産品信息

充分(fēn)調查了解責任區域的消費(fèi)水平、消費(fèi)特點、消費(fèi)心理和終端心理，尋找新品推廣的落腳點和突破點，确定新品上市的策略和方式；了解競品信息：競品的價格、賣點、特點、優勢、劣勢、促銷方式、促銷方式、操作技巧等，尋找對手的短闆，抓住新産品上市的機會。您對市場環境和競争産品信息了解得越多，您成功推廣新産品的可能性就越大(dà)。

03

分(fēn)析區域網絡渠道情況

根據對新産品的了解，需要結合區域終端資(zī)源對網絡渠道進行分(fēn)類，如診所、連鎖藥店(diàn)、單體(tǐ)藥店(diàn)等，确定這些網絡渠道在新品上市中(zhōng)的作用和作用。新産品，并分(fēn)析新産品是否應該進入這些渠道網絡以及進入的時機，找到新産品需要進入的渠道和需要重點關注的渠道。

04

設計利潤率和價格體(tǐ)系

推出新産品充滿風險。一(yī)是渠道要承擔高昂的分(fēn)銷成本，同時還要承擔退換貨和銷售不佳的風險；二是要利用終端驅動力。在很多情況下(xià)，終端驅動力對新品上市的成功起着重要的作用。

因此，在新品上市之初，就要根據地區的實際情況，設計一(yī)個相對合理的價格體(tǐ)系。在保證終端利潤的同時，要預留合理的差價，以降低退換貨和銷售不暢給渠道帶來的風險。增加了運費(fèi)。

05

制定新産品上市推廣計劃

新品上市計劃尤爲重要新産品如何網絡推廣，是新品上市成功的關鍵因素。因此，在新品上市前，要做好新品的推廣計劃，确保新品上市有計劃、有目的的進行。，防止新産品上市的盲目性。

總體(tǐ)而言，新品上市計劃主要包括以下(xià)内容：

1、确定上市時間，即新産品進入區域市場的時間。隻有确定了時間，經銷商(shāng)和業務人員(yuán)才能提前做好準備。

2. 制定分(fēn)發時間表。分(fēn)發時間最好是連續不間斷的，以保證能在短時間内完成。

3.确定分(fēn)配率和分(fēn)配量。确定A、B、C終端的配送率指标和配送數量，防止商(shāng)品和銷售點積壓。

4、制定新産品推廣計劃。主要是制定符合市場實際情況的渠道或終端推廣政策。

5、做好人才培養工(gōng)作。主要是産品知(zhī)識、配送技巧、配送要求和工(gōng)作目标的培訓。

6、劃分(fēn)市場區域。主要是确定新産品在各個區域市場的推出步驟和推廣計劃。

06

建立售後服務保障體(tǐ)系

新品上市時，終端對新品持懷疑态度，有預防心理，經常因怕銷量不佳而拒絕購買。因此，要做好新品上市時的售後服務，建立退換貨承諾制度，确保新品進入終端渠道，促進新品成功上市。

07

加強碼頭振興工(gōng)作

新品上市之初，由于消費(fèi)者對新品還不了解，有意購買新品的概率幾乎爲零。因此新産品如何網絡推廣，消費(fèi)者要想快速了解新産品并實現銷售，一(yī)方面需要終端推廣，另一(yī)方面需要将新産品或新産品信息充分(fēn)展示在眼前。消費(fèi)者，讓消費(fèi)者可以随時在終端上看到新品。産品，了解新産品的信息，這就需要在新産品的推廣過程中(zhōng)注意新産品在終端的展示和展示以及新産品海報的終端生(shēng)動工(gōng)作，吸引消費(fèi)者的注意力，使新産品能夠迅速被消費(fèi)者接受。

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