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誰掌控終端誰就是赢家？醫藥批發企業将面臨新機遇

任何商(shāng)品都必須通過終端市場銷售，藥品也不例外(wài)。

如果醫藥批發企業的終端市場運作不好，那麽銷售渠道就會斷掉甚至中(zhōng)斷。

因此，“終端市場将是未來的決勝點”，誰控制了終端，誰就是赢家。

在疫情影響下(xià)，“互聯網+醫療健康”的加速發展，加速了傳統零售高毛利時代的終結，迎來了新的醫藥零售時代。

同時零售網絡推廣，健康需求的升級和處方的流出，有助于擴大(dà)醫藥零售市場；消費(fèi)習慣的改變和地域限制的突破，推動了藥品終端流量的再分(fēn)配。

面對醫藥終端市場的變化，醫藥批發企業也将面臨新的機遇和挑戰！

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藥品零售三大(dà)終端

藥品零售三大(dà)終端特點

醫藥市場藥品終端細分(fēn)爲三大(dà)終端和六大(dà)市場，即公立醫院終端（城市公立醫院和縣級公立醫院）、零售藥店(diàn)終端（實體(tǐ)藥店(diàn)和網上藥店(diàn)）和公立基層醫療終端（城市社區衛生(shēng)保健）中(zhōng)心和鄉鎮衛生(shēng)保健中(zhōng)心）。

三大(dà)藥品零售終端銷售規模

2020年，我(wǒ)國三大(dà)終端、六大(dà)市場藥品銷售額16437億元，同比增長-8.5%。

受疫情影響，集中(zhōng)采購和重點監控目錄持續推進，公立醫院終端近年來首次出現負增長，2020年銷售額達到10512億元，同比增長-12.0%。

其中(zhōng)，城鎮公立醫院銷售額7777億元，同比增長-11.0%；縣級公立醫院實現銷售額2735億元，同比增長-14.8%。

2020年零售藥店(diàn)終端将是三大(dà)終端中(zhōng)受影響最小(xiǎo)的，銷售額高達4330億元，市場份額呈上升趨勢。

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新醫藥零售行業的驅動力

互聯網醫療市場巨大(dà)

在新冠肺炎疫情中(zhōng)零售網絡推廣，在線醫療企業表現突出。一(yī)方面，公衆對在線醫療的認識逐漸形成，對在線醫院的認知(zhī)度不斷提高。另一(yī)方面，政策面受到刺激，加快線上醫療領域的建設。

2020年中(zhōng)國互聯網醫療市場規模爲196億元，預計到2025年将增長到1058億元，年複合增長率超過40%。

處方流出增長趨勢

國家不斷出台政策促進處方外(wài)流。随着藥品零加成政策的全面實施，住院藥店(diàn)的利潤将逐漸減少，在政策的大(dà)力推動下(xià)，處方外(wài)流或将成爲長期趨勢。一(yī)個巨大(dà)的好處。

預計未來公立醫院藥品市場将以2%的速度增長，流出比例爲1%~5%。預計處方總量流出将給醫藥零售市場帶來千億的市場增長空間。

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藥物(wù)終端流量再分(fēn)配

2020年，我(wǒ)國醫藥行業上遊将在疫情壓力下(xià)前行，下(xià)遊終端市場也将因疫情出現近十年來的首次負增長。

其中(zhōng)，第一(yī)終端受疫情、集中(zhōng)采購、醫保控費(fèi)等政策疊加影響，近年來首次出現負增長；第三終端明顯萎縮，同比增長-11.8%。

三大(dà)終端中(zhōng)，零售藥店(diàn)終端受疫情影響最小(xiǎo)，恢複較快。2020年銷售額達到4330億元，同比增長3.2%。其中(zhōng)，實體(tǐ)藥店(diàn)銷售額4087億元，同比增長0.7%；網上藥店(diàn)銷售額243億元，同比增長75.6%。

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如何搶占藥品終端市場？

“一(yī)個洞見勝過一(yī)千個想法。”

當原有的思維失敗時，不如轉變思維，洞察新的需求。

從以上三大(dà)闆塊可以看出，第一(yī)終端和第三終端的銷售規模呈下(xià)降趨勢。同時，受“兩票(piào)制”、“集中(zhōng)采購”等政策影響，小(xiǎo)醫藥批發企業更看重院内市場。已經是一(yī)片紅海。

顯然，第二終端（零售藥房）已成爲醫藥批發企業的重點維護對象之一(yī)。

此外(wài)，在優質資(zī)源有限的情況下(xià)，批發企業應從過去(qù)的橫向擴張向縱向下(xià)沉轉變，獲得單一(yī)藥店(diàn)、診所、健康站等小(xiǎo)終端，進一(yī)步優化城鎮、發達地區和偏遠地區。區域配送服務網絡。

對于醫藥批發企業來說，由于單體(tǐ)藥店(diàn)、診所等終端極爲分(fēn)散，依靠傳統方式進行終端營銷推廣，不僅效率低，而且成本高。

針對醫藥流通痛點，醫藥電(diàn)商(shāng)B2B平台應運而生(shēng)。平台上聚集了大(dà)量線下(xià)終端，可以幫助醫藥企業快速配貨，精準獲客。

此時，深耕醫藥B2B醫藥電(diàn)商(shāng)平台已成爲傳統醫藥批發企業的理想選擇。

醫藥全産業鏈電(diàn)子商(shāng)務營銷服務平台

作爲醫藥全産業鏈的電(diàn)子商(shāng)務營銷服務平台，派優科技旨在打通醫藥行業、醫藥批發企業、醫藥零售企業之間的産業鏈，爲産業賦能提供一(yī)體(tǐ)化服務。

通過醫藥電(diàn)商(shāng)項目的深度運營合作和聯合開(kāi)發，爲商(shāng)業企業提供從籌備期到成熟期的專業高效服務。“派優科技”将發揮互聯網廣域無界優勢，突破時空限制，積極響應國家新醫改政策導向，與合作夥伴共享資(zī)源，實現互利共赢。

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