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學校：西南(nán)科技大(dà)學所在院系：環境與資(zī)源學院

學校：西南(nán)科技大(dà)學

部門：環境與資(zī)源學院

姓名：鄧欣張雅嬌

簡要說明：

通過在西南(nán)科技大(dà)學成立全新的推廣服務機構，引入如新實用的推廣系統，前期通過密集的攻勢宣傳推廣映泰品牌，專業熱情的服務，價格平易近人，與同學溝通融洽。闆銷售。在本書(shū)中(zhōng)，團隊建設将是重中(zhōng)之重。請閱讀粗體(tǐ)部分(fēn)！

學校和城市簡介：

西南(nán)科技大(dà)學是一(yī)所全日制多學科普通本科大(dà)學。學校已有50多年的辦學曆史。學校實行中(zhōng)央與四川省、綿陽市共建、四川省管理的管理體(tǐ)制。學校是教育部确定的14所西部地區國家重點建設高校之一(yī)，是全國67所現代遠程教育試點高校之一(yī)。西南(nán)科技大(dà)學國家大(dà)學科技園是國家科技部、教育部正式批準的36個國家級大(dà)學科技園之一(yī)。學校目前有24多個，000名研究生(shēng)和普通本科生(shēng)。學校建成了完整的校園網絡體(tǐ)系，包括行政辦公樓、教學樓、實驗樓、教師公寓、學生(shēng)公寓等樓宇。

學校位于國家定點的中(zhōng)國唯一(yī)的科技城——四川省綿陽市。綿陽市位于成都平原北(běi)端，距四川省省會成都98公裏。綿陽曆史悠久，現爲四川省曆史文化名城。先後榮獲“全國文明城市”、“全國衛生(shēng)城市”、“全國造林綠化十佳城市”、“全國景觀先進城市”等稱号。改善生(shēng)活環境”獎。電(diàn)子産業是綿陽的支柱産業，包括“長虹公司”在内的高新技術企業和科研單位衆多

個人簡介：

我(wǒ)第一(yī)次接觸電(diàn)腦是在小(xiǎo)學畢業的暑假。随着年齡的增長和知(zhī)識的加深，我(wǒ)對電(diàn)腦的興趣也逐漸轉化爲深入而專業的探究，成長爲一(yī)名合格的DIYer。進入大(dà)學後，積累了很多安裝和硬件維修的實踐經驗，在同學中(zhōng)赢得了良好的口碑。同時，我(wǒ)也與綿陽市的一(yī)些電(diàn)腦企業建立了長期穩定的聯系。有相當多的便利。我(wǒ)是校團委在職學生(shēng)幹部，相信在建隊等每個晉升時期都能占據有利的位置。

映泰大(dà)學創業設計大(dà)賽對我(wǒ)來說是難得的機會。我(wǒ)相信專業+專注+創造=成功！

西南(nán)科技大(dà)學主闆消費(fèi)現狀：

據不完全統計，西南(nán)科技大(dà)學主闆市場占有率較高的品牌有：華碩、技嘉、華擎、昂達。後兩個品牌入圍相信與其低廉的價格有直接關系，但也需要注意的是，華擎仍然是具有一(yī)定設計和生(shēng)産實力的廠商(shāng)，其産品的性價比對學生(shēng)來說非常有吸引力. 昂達雖然是其他廠商(shāng)的代工(gōng)産品，但其NF4S等主闆還是很有競争力的。華碩、技嘉雖然是一(yī)線廠商(shāng)，但爲了搶占中(zhōng)端市場，還是生(shēng)産了一(yī)些沒有強大(dà)性能潛力的簡化主闆。我(wǒ)校擁有的此類品牌的主闆大(dà)多爲上述産品。

對于映泰來說，其市場定位正是基于以上兩類廠商(shāng)。擁有強大(dà)的研發和制造實力，可以生(shēng)産高端主闆，也可以生(shēng)産T系列超頻(pín)主闆等高端主闆，非常适合學生(shēng)購買。高性價比主闆，映泰作爲全球前五名主闆廠商(shāng)之一(yī)，品牌優勢更加明顯和強大(dà)。目前，映泰主闆在西南(nán)科大(dà)最暢銷的就是主闆，用戶反響也比較好。

對于大(dà)多數學生(shēng)來說，他們所需要的主闆産品都在追求最高的性價比。可以用，價格夠低，售後服務好。映泰的産品基本可以滿足他們的需求，但不可否認，映泰的産品在學校的知(zhī)名度和用戶群都不足以體(tǐ)現“映泰”的品牌價值。我(wǒ)們需要做的是建立強大(dà)的推廣團隊，利用各種宣傳方式，使映泰産品在西南(nán)科技大(dà)學取得良好的銷售業績。

促銷方案正文：

1. 團隊建設。

1、策劃推廣團隊。兩位參賽者本人。參賽隊的兩名成員(yuán)根據各自的實力，分(fēn)工(gōng)明确。鄧鑫主要負責銷售産品線規劃和技術支持，而國際貿易專業的張亞嬌則在具體(tǐ)業務步驟的實施上提供支持。

2.提升銷售團隊。均在“ 啓動子系統”之下(xià)。

3、服務體(tǐ)驗團隊。下(xià)面的兩個“S3 (, Sell, ) Club”。

我(wǒ)們認爲，打造一(yī)支合理高效的團隊是校園創業的關鍵。拟建團隊人數預計控制在15人以内。根據各自的特長，各司其職，不失團結。團隊成員(yuán)的主要選拔将是大(dà)二、大(dà)三各年級的主要學生(shēng)幹部，因爲這些學生(shēng)具有良好的個人素質和工(gōng)作能力，他們負責的學生(shēng)工(gōng)作将爲團隊活動提供各種便利。包括人力資(zī)源、設備設施、工(gōng)作場所、渠道建設等。

關于“S3俱樂部”：

以映泰及其代理渠道爲依托的學生(shēng)IT産品銷售服務機構。該機構的主體(tǐ)是活躍在校内、由學生(shēng)組織的安裝服務團隊。目前，在西南(nán)科技大(dà)學，此類機構的建設仍屬空白(bái)，發展極不合理、不規範。爲了給映泰品牌的推廣提供堅實的組織支持，我(wǒ)們将全力建立和完善這樣一(yī)個新興的組織，然後再開(kāi)始映泰品牌的推廣和銷售。相信在映泰的大(dà)力支持下(xià)，我(wǒ)們有足夠的能力在西南(nán)科技大(dà)學打造這個服務品牌。面對一(yī)片空白(bái)的市場，我(wǒ)們很容易切入它并占領市場份額。我(wǒ)們計劃利用現有的人力資(zī)源，挂靠相關院校和單位，申請學生(shēng)組織管理機構的支持，通過1-2校園宣傳和長期的方式，使這個組織在西南(nán)科技大(dà)學牢牢紮根。在土地上推廣在線論壇。通過這個機構平台品牌網絡推廣策劃書(shū)，我(wǒ)們将落實《宣傳策劃書(shū)》中(zhōng)的各項議程，以達到映泰希望達到的推廣和銷售業績。并通過1-2校園宣傳和土地線上論壇的長期推廣，使該組織在西南(nán)科技大(dà)學牢固樹(shù)立。通過這個機構平台，我(wǒ)們将落實《宣傳策劃書(shū)》中(zhōng)的各項議程，以達到映泰希望達到的推廣和銷售業績。并通過1-2校園宣傳和土地線上論壇的長期推廣，使該組織在西南(nán)科技大(dà)學牢固樹(shù)立。通過這個機構平台，我(wǒ)們将落實《宣傳策劃書(shū)》中(zhōng)的各項議程，以達到映泰希望達到的推廣和銷售業績。

俱樂部的成立希望得到映泰公司的支持，爲我(wǒ)們提供品牌形象支持、培訓教練支持、營銷策劃支持。

關于“S3俱樂部發起人系統”：

由學生(shēng)組織，映泰科技和資(zī)金支持的推廣和銷售團隊。依托S3 Club，在全校範圍内招募發起人團隊，建立完善的管理制度，并在映泰同意和法律義務保障的基礎上，與發起人簽訂《發起人協議》，明确雙方的權利和義務. 映泰将爲推介人制定相應的績效考核标準和工(gōng)資(zī)報酬标準，并指定專人或組織對映泰推介人進行監督管理。

1、映泰促銷員(yuán)系統與校園其他産品促銷員(yuán)的區别。

1.首先，映泰推廣系統是由映泰公司相關部門直接管理，以校園推廣機構（如S3 Club）爲活動載體(tǐ)的推廣銷售機制。另一(yī)方面，校園普通産品招聘的發起人缺乏組織架構和活動規定品牌網絡推廣策劃書(shū)，發起人的經營活動缺乏有效管理，其業績計算和薪酬分(fēn)配缺乏相關制度保障。在拟定的映泰發起人制度中(zhōng)，被招募的發起人将與公司或代理機構簽訂具有法律效力的合同，雙方各有權利和義務。相對而言，這種機制會更有利于大(dà)學。校園宣傳員(yuán)的管理。

2、其次，目前在校園内活躍的其他産品推廣人員(yuán)，從招聘到開(kāi)展商(shāng)業活動，都存在“人海戰術”的現象。與他們相比，映泰的發起人制度是打造一(yī)支“精英團隊”，我(wǒ)們會在映泰的具體(tǐ)指導下(xià)制定招聘方案，提出應聘者應具備的能力和素質，嚴格選拔，确保“純金”映泰發起人的品質”。

3. 最後，對于最有吸引力的推廣者報酬，映泰推廣系統也會做出與其他産品不同的分(fēn)配方式。在這種分(fēn)配制度的激勵下(xià)，需要滿足映泰的期望。銷售業績，也保證了推廣者的合理收入，實現雙方共同利潤。

2. 啓動子系統的組織

我(wǒ)們希望在西南(nán)科技大(dà)學開(kāi)展這一(yī)機制的試點。如果取得了不錯的效果，我(wǒ)們希望映泰能夠在盡可能多的銷售渠道中(zhōng)進行推廣。這時，映泰可以建​​立一(yī)個獨立的、專業化的管理機構。在此之前，映泰可以指定專人、某部門代爲管理，負責制定賽事章程、審核發起人、簽訂合同、監督日常業務活動、計算業績和分(fēn)配報酬。

其中(zhōng)，校園推廣機構（如S3 Club）的作用是直接管理和監督，負責映泰，招募推廣者，監控推廣者的經營活動和銷售業績。

3、映泰啓動子系統業績計算及薪酬分(fēn)配

映泰闆等産品的銷售，直接提成，體(tǐ)現公平合理，事半功倍；除了銷售部分(fēn)，促銷員(yuán)的促銷活動是可以量化的。意向書(shū)等。對于後者，需要更多的市場調研和科學的數據計算才能獲得具體(tǐ)的指标。過去(qù)的種種例子讓我(wǒ)們得出結論，不僅銷售額，而且促銷員(yuán)在推廣映泰品牌的貢獻也應該得到相應的回報。要建立績效指标，引入競争機制，對促銷旺季和淡季銷售實行不同的人員(yuán)配置和管理制度。

4、映泰發起人招募流程

西南(nán)科技大(dà)學目前擁有總部和西山校區兩個校區，其中(zhōng)總部又(yòu)分(fēn)爲東區和西區。在招聘發起人時，我(wǒ)們會合理分(fēn)配各區的人員(yuán)配置，一(yī)個校區2-3人負責。如此大(dà)範圍的工(gōng)作，對發起人自身的能力提出了要求。推廣者将能夠深入到每個學生(shēng)公寓和教師社區，并使用各種材料向用戶推廣。

五、啓動子系統可行性分(fēn)析

引入發起人制度後，原創業團隊的主要精力可以集中(zhōng)在宏觀規劃和管理上，減少了工(gōng)作量，更重要的是讓推廣和銷售資(zī)源更加合理。我(wǒ)們隻是更加科學地優化了校園推廣員(yuán)的招募和管理，其可操作性在其他品牌的長期實踐中(zhōng)得到了充分(fēn)的證實。發起人的管理機制也借鑒了其他方面的成功經驗（如“金山發起人制度”），根據自身實際情況進行選擇。

推廣方案（修訂）指導思想——打造重點群體(tǐ)推廣渠道，紮根西南(nán)科技大(dà)學市場，争取品牌效應、市場效益協調發展，尋求組織支持，成立映泰品牌西南(nán)科技大(dà)學S3(,Sell,)俱樂部，注意平行度宣傳的同時，把握校園IT産品銷售的重點人群，以此爲突破口，推出宣傳攻勢，擴大(dà)市場知(zhī)名度和市場占有率，并在取得一(yī)定的銷售業績後，堅持長期的宣傳策略，提供映泰闆産品體(tǐ)驗、銷售中(zhōng)介、售後服務等服務，牢牢控制校園闆市場的消費(fèi)導向。

宣傳實施方案（修改）：

首先，将宣傳計劃列在清單中(zhōng)。因爲全文包含大(dà)量文字，希望榜單能讓大(dà)家對宣傳的大(dà)緻流程有一(yī)個清晰的認識。

階段

開(kāi)始和結束時間

關鍵詞

具體(tǐ)方案

早期

2006 年 7 月至 9 月

市場調研、團隊建設、渠道合作

一(yī)、市場調研的三個階段

2、組建推廣團隊

3.聯系并尋求校園相關單位的合作與支持

中(zhōng)期

2006 年 9 月至 11 月

品牌推廣，專注市場

1. 贊助支持各類校園文化活動，貼近學生(shēng)，提升品牌知(zhī)名度

2、開(kāi)展相關專項活動，展示映泰的技術實力和服務特色。

3、進行品牌滲透，獲得更大(dà)的關注。

4、借助西南(nán)科技大(dà)學的影響力和社會資(zī)源，擴大(dà)映泰在綿陽的品牌知(zhī)名度。

晚的

2006 年 10 月——

産品銷售，拓展市場

1、産品展示、現場宣傳

2、提供優惠的整機解決方案，占領終端銷售市場

3、調動産品更新，積極開(kāi)拓商(shāng)機，赢得更大(dà)市場

早期的-

關鍵詞：市場調研、團隊建設、渠道合作

1.三個階段的市場調研，掌握西南(nán)科技大(dà)學闆卡市場現狀及學生(shēng)消費(fèi)意願。按照慣例，西南(nán)科技大(dà)學秋季學期在每年8月25日左右，新生(shēng)報到時間在9月5日左右。暑假期間，我(wǒ)們将通過兩個校園論壇——“酷谷”進行相關調研.com”（）和“螞蟻的腳”（），希望得到：大(dà)二及以上的電(diàn)腦擁有率，闆卡的市場占有率，安裝渠道，潛在電(diàn)腦消費(fèi)者的數量，需求和初衷，映泰品牌宣傳重點人群名單；

2、組建宣傳推廣隊伍。我(wǒ)們希望以相對較低的成本組建一(yī)支專業、敬業的團隊，固定人數3人左右，彙聚硬件、會計、營銷方面的人才，爲S3 Club的拓展打下(xià)堅實的基礎。

3.聯系并期待相關單位的大(dà)力支持，與校園電(diàn)視台、各類報刊、論壇等建立友好合作的氛圍。

中(zhōng)-

關鍵詞：品牌推廣、專注市場

整合資(zī)源，暢通渠道，運用多種方式進行全方位宣傳，讓映泰品牌深入人心，讓學生(shēng)了解映泰對學生(shēng)消費(fèi)市場的準确把握，并能提供專業一(yī)流的産品和服務，爲學生(shēng)的IT生(shēng)活提供了極大(dà)的便利。

1、宣傳前期，充分(fēn)借鑒“金利來”營銷模式，在學校人流量最大(dà)的107廣場和七彩柱廣場獨立布置映泰的巨大(dà)LOGO。

2. 贊助支持各類校園文化活動，貼近學生(shēng)，提升品牌知(zhī)名度。

雖然在我(wǒ)們之前的計劃中(zhōng)提出了“避免大(dà)規模涉及勞力和教師的活動”等意見，但經過仔細調查分(fēn)析，我(wǒ)們得出的結論是，擴大(dà)市場首先需要根據市場特點迎合市場的實際受衆。 ，有針對性地開(kāi)展宣傳策劃。所以在修改中(zhōng)我(wǒ)們還是保留了這一(yī)部分(fēn)。而在方案初稿中(zhōng)，我(wǒ)們也提到了映泰可以根據實際情況進行選擇性的宣傳和投資(zī)。可見，我(wǒ)們在制定方案時充分(fēn)考慮了映泰“簡單直接”的訴求。事實證明，大(dà)型校園文化活動的贊助計劃将幫助映泰迅速有效地擴大(dà)知(zhī)名度。數量不是關鍵，

3、開(kāi)展相關專項活動，展示映泰的技術實力和服務特色。

列入該類的宣傳過程主要是結合映泰的實際情況進行，可以獨立進行，也可以穿插校園文化活動的贊助計劃。這些活動要求有很強的參與吸引力，或者有引人注目的創新，不僅要吸引專業人士的注意，還要适當降低門檻，吸引大(dà)多數普通學生(shēng)的參與。

可策劃的活動包括：《映泰西支》專題報道；校園DIY比賽和電(diàn)子競技比賽；“我(wǒ)的成長與映泰”專題征文活動；主題網吧或網吧體(tǐ)驗區；“映泰S3俱樂部”VIP會員(yuán)招募；“映泰産品體(tǐ)驗頻(pín)道”等。

4、進行品牌滲透，争取更大(dà)的關注度。

生(shēng)産大(dà)量帶有映泰LOGO的小(xiǎo)飾品（圓珠筆、T恤、手機鏈等），将映泰品牌低成本、大(dà)面積滲透到學生(shēng)學習生(shēng)活的方方面面，讓“映泰”無處不在，陪伴學生(shēng)。每天。

5、借助西南(nán)科技大(dà)學的影響力和社會資(zī)源，擴大(dà)映泰在綿陽市的品牌知(zhī)名度。

本項目的具體(tǐ)實施方案需要繼續考慮和讨論，在此不再贅述。

之後-

關鍵詞：産品銷售，市場拓展

随着Intel D雙核處理器價格的持續下(xià)跌，Core2處理器的發布以及AMD AM2平台的推廣，新平台的更新換代和推廣會更快。在下(xià)半年的主闆銷售中(zhōng)，選擇一(yī)款性價比強的合适主闆以及上述處理器，必将成爲大(dà)學生(shēng)裝機的主流。因此，映泰首先需要在現有的“T”系列播放(fàng)器主闆上進行構建。開(kāi)發适合學生(shēng)選擇的優秀主闆占領市場。

對于映泰産品的銷售，我(wǒ)們暫時基本采用了初稿的方案，隻是做了一(yī)些改進，即：

1、通過S3 Club展示映泰産品，對購買機器的同學給予指導和建議，并給予一(yī)定的折扣。同時，爲VIP會員(yuán)提供更貼心、更專業的服務，讓他們充分(fēn)感受到成爲VIP的價值。

2、建議映泰利用自有銷售渠道爲本次活動提供優質、優惠的産品，同時尋求與綿陽市場更多終端銷售店(diàn)合作，推薦映泰主闆爲主品牌進行銷售。

3. 動員(yuán)平台升級，讓想要以實惠的價格升級電(diàn)腦的同學，在享受新産品的高性能的同時，不再爲被淘汰的配件而煩惱。

4、鑒于映泰顯卡不具備與其主闆同等的市場競争力，可以采用低價套餐捆綁銷售進行促銷。

總之，在大(dà)學校園裏，表現并不是決定消費(fèi)者取向的首要因素。對于手頭拮據的學生(shēng)來說，實惠的價格往往成爲他們在選擇産品時必須考慮的首要因素。

财政支持計劃：

由于上述方案在選擇上具有較大(dà)的靈活性，在距離(lí)正式實施還有較長時間的情況下(xià)，很難做出準确的資(zī)金預算。根據我(wǒ)在西南(nán)科技大(dà)學組織校園文化活動的經驗，除了場地租用費(fèi)，其他費(fèi)用基本可以固定在每場200元左右，所以整個宣傳周期的費(fèi)用應該控制在5000元以内元，包括宣傳組。活動費(fèi)用。再加上學校和學院的人力物(wù)力支持，可以爲整個宣傳活動節省大(dà)量開(kāi)支。例如，學校和學院配備一(yī)定數量的橫幅，使用時隻需粘貼和懸挂；手繪海報和展闆可供團委使用。，由學生(shēng)會宣傳部制作；發放(fàng)傳單等活動可以征集或組織免費(fèi)人員(yuán)等。具體(tǐ)的預算還需要大(dà)量的調查和規劃。這項工(gōng)作可以在宣傳團隊正式組建後的較短時間内完成。

爲了讓映泰了解在西南(nán)科技大(dà)學開(kāi)展宣傳活動的财務準備情況，現提供一(yī)份初步的啓動資(zī)金預算。

映泰品牌西南(nán)科技大(dà)學宣傳計劃啓動預算

截面類型

項目名稱

單價（元）

數量

小(xiǎo)計（元）

評論

宣傳團隊招募

海報

1

20張

20

招聘資(zī)金

50

招聘活動流動性

S3 俱樂部構建

200

包括宣傳和1-2個小(xiǎo)推廣活動

映泰宣傳資(zī)料

映泰巨大(dà)的LOGO

100

2

200

海報和其他宣傳材料

1000 份

映泰提供

小(xiǎo)禮物(wù)

1000 份

另行提供或協商(shāng)

橫幅

20

15

300

市場調查

問卷

0.08

1000 張

80

爲初始團隊活動提供資(zī)金

300

不包括會員(yuán)費(fèi)

合計：（元）

1150

需要肯定的一(yī)點是，西南(nán)科技大(dà)學開(kāi)放(fàng)闆卡市場的好處不是短期的、一(yī)次性的。映泰的投資(zī)将獲得越來越大(dà)的用戶群，他們的消費(fèi)将是持續的、可重複的。，對其他消費(fèi)者的消費(fèi)傾向也有很大(dà)的引導力和号召力。希望映泰的市場部在論證這個案例的可行性和資(zī)金投入産出比的時候，充分(fēn)重視這一(yī)點。

随附的：

映泰品牌推廣協議（部分(fēn)讨論稿）

一(yī)、名詞定義：

品牌推廣者：負責在學校或城市推廣 産品的個人。

二、工(gōng)作内容：

映泰品牌推廣員(yuán)工(gōng)作内容： 負責在學校或城市推廣映泰的産品。引導新用戶使用公司産品，引導新用戶進行産品的初步操作，讓新用戶盡快體(tǐ)驗到映泰産品帶來的生(shēng)活樂趣。

三、權力和義務：

在學校或其他推廣者申請推廣的地方，張貼映泰提供的映泰産品海報，并放(fàng)置傳單，介紹新用戶了解和了解産品的特點和優勢，吸引新用戶參與使用産品。

推廣者在推廣映泰産品前必須确保已獲得推廣網站的許可，否則由此産生(shēng)的糾紛及一(yī)切可能的責任由推廣者自行承擔；發起人同意映泰免除此責任。

幫助新用戶介紹産品介紹知(zhī)識，引導用戶選擇産品，讓他們盡快融入映泰世界，不斷推動新用戶選擇映泰産品，完成本協議要求的性能評估。

耐心回答用戶的各種問題，包括如何購買産品。

服從映泰管理人員(yuán)的安排，積極認真地參加促銷培訓，學習促銷技巧和産品相關信息，積極配合管理人員(yuán)；确保所提供的個人資(zī)料及相關信息的合法性和真實性。變更必須及時更新，并以書(shū)面形式通知(zhī)映泰，以确保其信息的準确性。映泰不能也不會對因您的信息不真實、不準确或未能及時更新您的信息而造成的任何損失或損害承擔責任。

映泰對發起人的工(gōng)作和業績表示懷疑，發起人必須無條件配合映泰的調查。發起人因工(gōng)作表現或不當得利，發起人必須将不屬于自己工(gōng)作表現的工(gōng)資(zī)和不當得利退還給映泰，映泰保留追索權。

促銷員(yuán)可以根據工(gōng)作環境和個人實際情況靈活采用各種促銷方式。

發起人需要以真實姓名申請銀行賬戶。映泰隻會将錢彙到以發起人名義開(kāi)立的賬戶。映泰不接受其他名稱賬戶的彙款或郵寄。發起人領取的工(gōng)資(zī)，适用《中(zhōng)華人民共和國個人所得稅法》，對取得的勞動報酬所得計征個人所得稅，代扣代繳。

基于多方面考慮，協議草案尚未完全完成。

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